編者按：

戰(zhàn)略落地是一個系統(tǒng)工程，整體來說需要經(jīng)歷五步循環(huán)：

1. 上下左右戰(zhàn)略共識，目標和路徑清晰；

2. 戰(zhàn)略拆解到位，明確公司級關(guān)鍵戰(zhàn)役和部門級關(guān)鍵戰(zhàn)役，明確各部門站位及業(yè)務(wù)流協(xié)同關(guān)系，明確協(xié)同機制；

3. 績效設(shè)定與戰(zhàn)略目標緊密關(guān)聯(lián)，落實到部門及關(guān)鍵崗位，上下左右KPI有聯(lián)接，有數(shù)字指標有過程指標；

4. 有追蹤復盤機制，便于經(jīng)驗沉淀、問題及時應(yīng)對處理，針對目標偏差、執(zhí)行偏差、預測偏差能針對性解決；

5. 有匹配業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的組織戰(zhàn)略，考核到位、激勵到位，有匹配的組織文化和組織能力支撐，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落到位。

企業(yè)戰(zhàn)略落地五部曲（一）

據(jù)統(tǒng)計，70%的企業(yè)戰(zhàn)略沒有被有效執(zhí)行，83%的企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行不力，90%的企業(yè)不能有效進行戰(zhàn)略管理，企業(yè)實現(xiàn)的財務(wù)平均業(yè)績只有戰(zhàn)略預期的60%。有了戰(zhàn)略，說不說得清楚、落不落得下去、干不干得完，有效的執(zhí)行是關(guān)鍵。

據(jù)調(diào)研顯示，90%的企業(yè)不能有效進行戰(zhàn)略管理。其85%的管理層花費在討論戰(zhàn)略上的時間少于每月1小時；60%的組織重視財務(wù)目標，但不能將預算與戰(zhàn)略有機地結(jié)合起來；只有25%的經(jīng)理人將企業(yè)戰(zhàn)略與部門目標連接；只有5%的員工理解企業(yè)戰(zhàn)略。

為什么戰(zhàn)略執(zhí)行不到位？

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行不到位，主要是以下五大原因：

一是戰(zhàn)略共識不足。愿景和戰(zhàn)略目標沒有在管理層達成共識，高管團隊成員之間對戰(zhàn)略的理解有差異，由此造成了員工對組織的戰(zhàn)略產(chǎn)生迷茫和困惑，甚至對戰(zhàn)略的方向產(chǎn)生懷疑。

二是戰(zhàn)略實施路徑不清晰或是缺失。例如只有戰(zhàn)略目標，但沒有明確的實現(xiàn)路徑和行動舉措；又如責任主體不夠明確或者授權(quán)不足。

三是戰(zhàn)略資源不匹配。沒有做好人財物資源的匹配的，也沒有相應(yīng)的企業(yè)文化等土壤的支持。

四是缺少有效支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的制度體系。任務(wù)執(zhí)行的監(jiān)督、信息反饋和調(diào)整機制不夠健全或者靈敏，激勵機制沒有與戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)，信息系統(tǒng)落后，“以績效結(jié)果為導向”的文化還沒有落地生根。

五是缺少協(xié)同。戰(zhàn)略執(zhí)行過程中各自為戰(zhàn)，部門與部門之間，團隊與團隊之間、項目與項目之間存在無形的“墻”，影響著整體效率和全局勝敗。

戰(zhàn)略落地五步法

既然問題已經(jīng)找出來，戰(zhàn)略落地自然是有章可循的，這里跟朋友們分享戰(zhàn)略落地的五步法。

首先我們將“戰(zhàn)略落地”的概念理清。戰(zhàn)略落地，就是基于公司愿景目標和戰(zhàn)略路徑讓管理層達成共識，以員工能夠理解的語言清晰地描述出來，并將其轉(zhuǎn)化為具體的目標和行動，然后逐層分解到個人，梳理好團隊之間個人之間的協(xié)同關(guān)系，并在后面執(zhí)行過程中反復對照、質(zhì)詢和提升的過程，以確保戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，團隊和組織能力得到提升。

那么戰(zhàn)略落地，可以通過以下五步，讓戰(zhàn)略執(zhí)行落到實處。

第一步，戰(zhàn)略對焦。上下左右目標對齊，共識戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑。高管共識，上下對焦；腰部清晰理解戰(zhàn)略，左右對齊，橫向拉通，清晰各自協(xié)同站位；可視化向下傳遞，員工清晰部門與戰(zhàn)略、個體與整體的關(guān)聯(lián)。

第二步，戰(zhàn)略拆解。大圖拆小圖，小圖拼大圖，上下同欲左右協(xié)同鎖定硬仗。戰(zhàn)略大圖可以拆解到公司級重點項目，可以拆解到部門級重點任務(wù)，同時可以理清跨部門的協(xié)同關(guān)系，兼顧戰(zhàn)略落地節(jié)奏與人財物資源匹配。

第三步，戰(zhàn)略落地匹配的績效管理。戰(zhàn)略執(zhí)行落實到關(guān)鍵任務(wù)，落實到部門和個人的績效管理，通過績效計劃的設(shè)定、績效反饋和輔導、績效評估、獎懲改善的閉環(huán)來促業(yè)務(wù)落地和人員成長?？冃Ч芾泶俳Y(jié)果導向思維，保障個體與整體、短期與長期的關(guān)聯(lián)。

第四步，戰(zhàn)略執(zhí)行追蹤機制。搭建業(yè)務(wù)復盤會、企業(yè)經(jīng)營分析會等場子，保障月度、季度、半年度不斷推進，找出 “目標偏差”、“執(zhí)行偏差”、“預測偏差”，針對不同的偏差問題，落實“抓機會”、“促執(zhí)行”、“控風險”。

第五步，匹配業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的組織戰(zhàn)略?？己说轿唬畹轿?，有匹配的組織文化和組織能力支撐，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落到位。

企業(yè)戰(zhàn)略落地的具體工具和方法下期再分享給大家。