內(nèi)容提要

——小米科技有限責任公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍：只有認知的突破，才能帶來真正的成長。

——綠洲資本創(chuàng)始人張津劍：相信創(chuàng)新周期本身的力量；通用人工智能是場革命，許多應用場景可開發(fā)。 

雷軍年度演講：只有認知的突破，才能帶來真正的成長 

8月14日晚，小米創(chuàng)始人雷軍延續(xù)2020年小米十周年定下來的傳統(tǒng)，進行了第四次的個人年度演講，本次演講的主題是《成長》。

這次的演講，雷軍先講了自己在武大求學的經(jīng)歷，從夢想之火的點燃，到逐步過渡實現(xiàn)從學業(yè)到創(chuàng)業(yè)的目標，讓雷軍意識到到，年輕人敢想敢干非常重要，夢想要想辦法拆解成一個又一個可實現(xiàn)的目標，然后竭盡全力去實現(xiàn)。

第二部分的演講談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，找到合適的人一起干很重要，但真正辦好一家公司時候要想很多，尤其是商業(yè)認知。創(chuàng)業(yè)中堅持小米的“高端化”探索，倒逼技術的成長。以影像探索為例，與徠卡合作等。這些經(jīng)歷讓雷軍意識到，只有認知的突破，才能帶來真正的成長。

1. 拆解目標，兩年修完四年學分

1987年，雷軍考上了武漢大學計算機系，在圖書館看的一本書《硅谷之火》點燃了他一生的夢想——要辦一家偉大的公司。

對于當時還是大一是新生的雷軍來說如何實現(xiàn)是毫無頭緒，所以他決定先把書讀好。為此他立下了一個很夸張的人生目標：兩年修完四年的課程。

為了做好學習規(guī)劃，他跑到大三、大四的宿舍挨個敲門，聽學長們把大學的課程都講了一遍，了解課程的難易，先后上的問題，聽完之后他對大學的學習規(guī)劃都非常清晰了。

這次的經(jīng)歷也讓他明白，遇到問題，第一時間找個懂的人問問。很多人覺得，自己遇到的問題，只能自己琢磨、自己搞定。實際上，無論你遇到什么問題，別人可能都遇到過，都解決了，甚至都有標準答案，你只要找人問問就可以。

由于要學兩倍的課程，自學就很重要。當時雷軍也遇到了數(shù)學系專業(yè)課的難題，經(jīng)常遇到看不懂的地方卡殼很久，只能硬著頭皮往下讀。但后來他發(fā)現(xiàn)，知識不全是線性的，大部分是網(wǎng)狀的，前面的看不懂不影響后面的學習，反而后面的學會了可以幫助前面的理解。

這段經(jīng)歷讓他明白，光靠學校的學習的知識是遠遠不夠的，要養(yǎng)成終身學習的習慣，終身學習就是靠自學。

2. 下苦功夫，成為優(yōu)秀的程序員

當時學校的電腦設備有限，為了寫好程序，雷軍只要有空就去機房門口去排隊，如果有人不來就可以撿漏用別人的電腦。實在沒有電腦就站旁邊看，遇到不會的給別人指點。

• 上機時間有限，雷軍就每次上機前會提前寫好代碼；

• 要提升效率，他就把鍵盤拓印下來，貼在課桌上敲桌子練鍵盤；

• 他對自己的要求也很嚴格，把教材里的程序拿出來寫，要求寫的和教材示范程序一樣。

辦法總比困難多，正因為下了苦功夫，他大二寫的Pascal作業(yè)被老師編入了教材，當時寫的一個工具匯編代碼（DOS平臺上的一個內(nèi)存管理工具）在30多年后仍有人在討論。

3. 敢想敢干，發(fā)表論文沒那么難

對于當時還是本科生的雷軍來說，發(fā)論文還是相當困難的，而且雷軍的目標還是一級學報。為此，他請教了老師張德向教授。

當時國內(nèi)剛剛經(jīng)歷了計算機病毒的第一次爆發(fā)，雷軍自己花了很多時間琢磨，還寫了一款殺毒軟件，老師于是建議他把之前研究計算機病毒的思考整理成論文寄給學報。

雖然心里沒底，但他還是照做了，沒想到過了半年就收到了回信被錄用了。之后他又寄給了當時的第三屆全國青年計算機學術會議投稿，又錄用了。

這的經(jīng)歷讓他明白，那些看起來很了不起的目標，試一試，也許沒那么難。年輕人要有年輕人的魄力，敢想敢干最重要。

有夢想后不要停留在大腦層面，要轉化為現(xiàn)實，把夢想拆解成一個又一個的目標，然后竭盡全力去完成，把各種各樣的不可能變成可能。

創(chuàng)業(yè)之旅：認知突破，才能帶來真正的成長

武大的求學生涯，也為雷軍以后的人生奠定了堅實的基礎。

1. 找到合適的人一起干，成功概率會大很多

大二的時候，雷軍在武漢電子一條街上認識了一個技術水平很高的學長王全國，他在在校辦的一家網(wǎng)絡設備公司上班，所以雷軍經(jīng)常去他們公司蹭電腦，寫程序。

后來兩人關系越來越熟，所以兩人決定做一款加密軟件。那段時間，兩人經(jīng)常寫到凌晨三四點，沒日沒夜地干了15天，做出了第一款商業(yè)軟件BITLOK加密軟件。

在當時在大家工資不到100元的情況下，產(chǎn)品定價2000多，而且發(fā)布后大賣，賣了六七年，賺了不少錢。

這讓雷軍有個很深的感受：一個人的能力再強也是有限的，找互補的朋友一起干，成功概率會大很多。

2. 創(chuàng)業(yè)有很多東西要學，尤其是商業(yè)基本功

有位學長想創(chuàng)業(yè)找到雷軍，于是四個人平分25%股份開辦了公司“三色”。在這期間遇到了更大的難題。

首先是公司誰說了算？經(jīng)過幾次改選，后來大家決定輪流當董事長。其次是業(yè)務越來越多，掙錢反而越來越難。然后公司發(fā)不出工資，吃不上飯，甚至靠和食堂師傅打麻將贏飯錢。最后公司還是熬不下去清算關門了。雷軍第一次創(chuàng)業(yè)之路結束。

后來，雷軍復盤后覺得，失敗的原因在于，什么都沒想清楚，就稀里糊涂的干，辦公司太不容易了，光有技術是不夠的，還有太多東西要學，尤其是商業(yè)方面的基本功。

3. 只有認知的突破，才能帶來真正的成長

在談到小米的成長時，雷軍表示，過去三年小米的高端探索，是近10年來最痛苦也是收獲成長最大的一次。

關于小米要不要高端化，內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧，經(jīng)過激烈討論后才確定了高端化集團戰(zhàn)略。只有做高端化，才能倒逼團隊進行技術突破，為未來贏得生存和發(fā)展空間。

以影響高端化探索為例，2017年小米就設立了獨立的相機部，并努力沖到了DXO測評全球第一。但是產(chǎn)品上市第一天就被用戶吐槽，這讓雷軍意識到，參數(shù)拉滿不代表拍照好，更不代表用戶滿意。

所以，小米決定和徠卡合作，雷軍說：“徠卡是最好的老師，只要用心學，我們的能力就一定會成長。成長，比什么東西都重要?！?/span>

簽約的第一件事就是邀請徠卡辦攝影班，并讓核心團隊的所有成員都去上課學習，包括雷軍自己。

期間發(fā)生了一次故事，有個產(chǎn)品的專業(yè)攝影套裝非常火，首發(fā)價定在799，甚至被黃牛炒到1400多。但這個產(chǎn)品立項的時候被雷軍拍死了兩次。深入學習了解攝影愛好者的喜好后，他才懂了為什么。

所以，同一個產(chǎn)品創(chuàng)意，當你改變認知后，決策就完全不同。

在這10年的高端化探索，帶給雷軍最大的收獲就是“只有認知的突破，才能帶來真正的成長?！?/span>

張津劍：相信創(chuàng)新周期本身的力量；通用人工智能是場革命，許多應用場景可開發(fā) 

過去十多年，創(chuàng)投作為最貼近創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)圈層的資本力量，在激活市場活力、整合創(chuàng)新要素、集聚發(fā)展資源等方面有著獨到優(yōu)勢。在這期間，我們目睹了許許多多由創(chuàng)投助力的創(chuàng)新典范。

張津劍在對話中表示，綠洲資本目前主要關注通用人工智能領域。他表示，通用人工智能的出現(xiàn)是一場巨大的生產(chǎn)力革命，類似于工業(yè)革命的重要意義。在通用人工智能時代，過去冗余的生產(chǎn)力、腦力、知識、經(jīng)驗將被重新整合，中國在數(shù)字化方面的領先地位將在這場科技革命中發(fā)揮重要作用。

張津劍表示，這不僅是投資人應該支持的機會，整個國家也應積極擁抱這個科技進步，將通用人工智能作為推動社會發(fā)展和創(chuàng)新的重要杠桿點。

張津劍認為，在未來的十幾年里，中國無論是在大市場還是小市場，都存在著巨大的挖掘機遇。對于投資者而言，資本就像水一樣，具有架橋的功能，可以使原本不流通的資源變得流通起來。過去，供需之間可能存在堵塞，但資本的引入就像打開了一條通路，使得資源得以流通。

對于小型投資機構和創(chuàng)業(yè)公司，張津劍表示，尋找創(chuàng)新型的新市場非常重要，要尋求突破和創(chuàng)新，注重產(chǎn)品的新穎和創(chuàng)意。無論在海外還是中國境內(nèi)，仍有許多應用場景沒有被開發(fā)利用。例如，可以關注那些因恐慌與焦慮而需要GPT等解決方案的市場，這些市場可能是未被開發(fā)的商業(yè)機會。

他強調(diào)，投資機構和創(chuàng)業(yè)公司應當將精力投入到真正需要架橋的地方，尋找還未被開發(fā)的創(chuàng)新市場，因為通用大模型市場的機會已經(jīng)相對較少，但在其他場景的深度結合中，仍有許多公司可以找到巨大的機會。

張津劍認為，作為一個創(chuàng)業(yè)者最重要的是生命力，也就是與生俱來的韌性和進化的能力。無論是企業(yè)家的成長還是這個時代所需要的，都是生命力本身，這也是當今最為稀缺的財富。

張津劍談自己對通用人工智能的投資邏輯：通用人工智能的出現(xiàn)是一場巨大的生產(chǎn)力革命，擁有類似于工業(yè)革命的重要意義。

在未來10年內(nèi)，通用人工智能可能會成熟并廣泛應用，使大量事物標準化，冗余的生產(chǎn)力會變得不再重要。

舉例來說，中國的插畫師是稀缺的，因為生產(chǎn)和消費時間不匹配，只有頭部IP能成功轉化。然而，通用人工智能的出現(xiàn)可能改變這一情況，使創(chuàng)作更標準化、通用化。這意味著過去不可標準化的稀缺生產(chǎn)力或知識，現(xiàn)在可以通過通用人工智能轉化為通用的標準化產(chǎn)業(yè)，從而可能帶來巨大的變革。

在中國，隨著科技革命和經(jīng)濟快速發(fā)展，服務行業(yè)出現(xiàn)巨大差異。特別是在醫(yī)療領域，像正畸醫(yī)生和產(chǎn)后康復師這樣的專業(yè)人員非常稀缺，無法滿足日益增長的服務需求。這個巨大的缺口怎么去解決？就只能用數(shù)字化和科技化的方式解決。通過將專家和老師傅的經(jīng)驗轉化為機器、軟件和設備，可以標準化服務和經(jīng)驗，用科技手段滿足龐大的需求。

中國應該從戰(zhàn)略層面積極擁抱這些通用大模型，因為它們可以為中國的社會問題提供有效的解決方案，而這個技術恰恰是為這個問題而生的。

這不僅是投資人應該擁抱和支持的機會，整個國家也應該積極擁抱這個科技進步，通用人工智能也是中國可以借力的一個杠桿點，可以為社會發(fā)展和創(chuàng)新提供巨大的推動力。

從需求這個角度，也要考慮投資項目對未來需求空間有多大。這恰恰是中國最大的優(yōu)勢。舉例來說，雖然全球許多市場規(guī)模僅為50億到80億人民幣，初看起來不太具吸引力。然而，如果將全球市場細分，會發(fā)現(xiàn)中國大約占三分之一到二分之一，即約30億到50億人民幣的市場份額。相比之下，其他國家的當?shù)厥袌鐾ǔＶ挥幸粌|到兩億人民幣，相對較小。

這將為中國企業(yè)帶來機會，因為中國本身擁有龐大的市場基礎和完善的供應鏈體系，可以滿足本土市場需求。一旦中國企業(yè)占領了本土市場，它們便可以將產(chǎn)品輸出到全球其他地方，因為此時的主要問題只是運輸成本，而非市場規(guī)模。這使得中國公司能夠在全球市場上成為獨一無二的競爭者。

因此，在未來，中國可能會有許多全球化的機會，其中包括那些擁有巨大本土市場的企業(yè)，以及在小型市場中具有錯位競爭優(yōu)勢的企業(yè)。這種全球化的機會可能來自于兩類市場，一類是擁有超大市場的企業(yè)，像新能源、光伏、汽車等，還有一個就是錯位競爭的小市場，這個市場里面也有很多中國企業(yè)出海的機會。

對于投資者來說，核心就是資本，而資本就像水一樣，具有架橋的功能，可以將原本不流通的資源變得流通起來。因此，只要中國存在市場缺口，就會有許多投資機會，就像遇到水時需要架設橋梁一樣。我認為在全球范圍內(nèi)和中國境內(nèi)都存在足夠多的這樣的投資機會。

無論是作為一個投資機構還是作為一個創(chuàng)業(yè)公司，本身應該找的就是創(chuàng)新型的新市場，要有突破、要有創(chuàng)新的部分。創(chuàng)新性市場的最大特點是在市場出現(xiàn)創(chuàng)新或革命性產(chǎn)品時，產(chǎn)品需求巨大，盡管產(chǎn)品可能在初始階段表現(xiàn)較為簡陋，但仍有無數(shù)人愿意使用。

通用人工智能市場也是如此， OpenAI開發(fā)GPT時，沒人看好這個項目，也沒有投入太多資金。在早期發(fā)展階段，只有十幾個人參與，資源、資金和人才消耗較少。新興市場通常具有高速發(fā)展的特點，基礎特點就是產(chǎn)品市場適合度較簡陋，這有助于快速發(fā)展。

因此，對于小型投資機構和創(chuàng)業(yè)公司，尋找創(chuàng)新型的新市場非常重要，要尋求突破和創(chuàng)新，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和創(chuàng)意。在通用大模型領域，如百度等已經(jīng)進入并投入大量資金的市場，小機構和創(chuàng)業(yè)公司難以找到機會。因此，應該關注其他創(chuàng)新市場，無論在海外還是中國境內(nèi)，仍有許多應用場景沒有被開發(fā)利用。例如，可以關注那些因恐慌與焦慮而需要GPT等解決方案的市場，這些市場可能是未被開發(fā)的商業(yè)機會。

投資機構和創(chuàng)業(yè)公司應當將精力投入到真正需要架橋的地方，尋找還未被開發(fā)的創(chuàng)新市場，因為通用大模型市場的機會已經(jīng)相對較少，但在其他場景的深度結合中，我覺得仍有許多公司可以找到巨大的機會。

從事這類智能制造，與傳統(tǒng)制造業(yè)相比，有哪些不同？張津劍表示：我們今天討論的機器人是指下一代通用人工智能和具身智能，具備更強的自主意識和任務拆解能力。舉例來說，以前的機器人基于規(guī)則運行，像掃地機器人會按照設定的規(guī)則進行清掃。而現(xiàn)在的機器人具備任務的規(guī)劃和理解能力。比如，掃地機器人以前只會按照指令線性執(zhí)行，而現(xiàn)在它會根據(jù)常識判斷，看到有垃圾就去清理。

未來的機器時代和通用人工智能時代將帶來許多我們今天無法預料的變化和需求。雖然我們現(xiàn)在可能難以想象，但實際上它們已經(jīng)在悄然發(fā)生著。如果生產(chǎn)力再次高速發(fā)展，人與人之間的生產(chǎn)關系可能會再次發(fā)生一次變革。

對未來的思考需要遵循兩個關鍵。首先，我們必須把握大方向，即發(fā)展的整體趨勢和變化。其次，我們應該深入一線去發(fā)現(xiàn)和擁抱創(chuàng)新，積極理解和了解創(chuàng)新周期中每天發(fā)生的變化。同時，要相信創(chuàng)新周期本身的力量。然而，并沒有一個固定的法寶或標準能夠準確預測未來，因為過去的判斷標準和方法可能成為未來的包袱。

投資人之所以在不同周期表現(xiàn)不同，是因為上一個周期的思維方式無法適應下一個周期的創(chuàng)新和顛覆。未來的變革可能解決過去周期的問題或顛覆整個周期，如果繼續(xù)沿用過去的思路，很難取得好的成績。

一個是堅守，一個是進化。投資角度來說要有周期，你覺得一個周期需要大約要多長的時間？

張津劍：一個周期的時長取決于你要實現(xiàn)多大的目標。比如在創(chuàng)業(yè)領域，外賣市場從美團成立于2010年開始算起，已經(jīng)過去了13年，而這個市場的發(fā)展周期通常是市場變化的兩倍，所以可能需要20到30年的時間。

周期的長度取決于你的宏觀視野和對目標的追求，不同的事物擁有不同的生命周期，正如生命的生滅一樣。你的時空觀是什么，你要做的事情有多牛，越牛周期就越長。

對于什么樣的企業(yè)可以持續(xù)長久地發(fā)展？張津劍認為： 中國人做生意的方式是先建立信任，確定好邊界，然后再展開談判，隨意商量。而西方文化則更傾向于先達成協(xié)議，之后就不再談這個事情。這兩種思維模式完全不同。

在企業(yè)發(fā)展中，中國創(chuàng)業(yè)者扮演更大的角色，這與生命力密切相關。企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展要看其組織和團隊的文化能否持久。

張津劍表示：我覺得我自己是一個有生命力的人，人總要有點相信，我相信生命力本身，我也希望這個時代變得更有生命力。每個創(chuàng)始人就是一顆時代的種子，這個時代是沃土，不是錢或者其他資源的滋養(yǎng)，是時代在滋養(yǎng)這些人。

當這群人在時代的沃土里面成長起來的時候，這個時代自然是一片綠洲，這是我們當年叫綠洲資本的原因，所以我們的口號就只有五個字——“參贊生命力”，長期信任可持續(xù)，我覺得這是生命力，我也希望在我短短的一生里，對其他的人是有啟發(fā)的，我們投資的對象對時代是有啟發(fā)的，這就是綠洲的日常。

關于在投資方法中關于噪聲和決策和方法論，在做具體投資決策的時候如何減少這些噪聲的干擾的問題，張津劍回答：我覺得所有的噪聲本質(zhì)上都是欲望，所有的信號都是愿望，最后你要分清楚欲望和愿望。

今天某個項目可能是明星項目，投了之后會特別有面子，或者是個明星創(chuàng)業(yè)者，比如來自某某大廠某某職位。某個項目可能估值很高，市場影響力很大；某些創(chuàng)始人對投資人特別好，特別尊重，尤其是重量級的創(chuàng)始人。這些都是噪聲，都是欲望，都在刺激你的貪嗔癡慢疑。